Mga spotlight
Direktor na Artistiko, Ahente ng Casting, Tagapag-ugnay ng Casting, Direktor ng Casting, Direktor ng Casting ng mga Extra, Model Booker, Talent Producer, Talent Scout
Naisip mo na ba kung paano nagpapasya ang mga lugar ng kaganapan at konsiyerto sa inyong lugar kung aling mga artista ang magtatanghal doon? Malamang hindi...pero ang mga booking na ito ay hindi basta-basta nangyayari! Sa katunayan, mayroong dalawang magkaugnay na uri ng karera na kasangkot—Talent Buyers at Booking Agent.
Ang mga Talent Buyer ay direktang nagtatrabaho para sa mga lugar (lalo na sa mas malalaki). Ang kanilang mga full-time na trabaho ay maghanap, mag-book, at "bumili" ng mga talento (ibig sabihin, mga artista tulad ng mga live music band). Ang mga Booking Agent ay nagtatrabaho para sa isang banda (o isang grupo ng mga banda) at nakikipagtulungan sa mga Talent Buyer upang gumawa ng mga deal at mag-book ng mga palabas.
Sa panig ng Talent Buyer, ang trabaho ay nangangailangan ng matibay na pag-unawa sa mga hilig ng lokal na komunidad sa libangan. Sa ganoong paraan, mas malaki ang tsansa ng mga lugar na makapagdaos ng mga palabas na babayaran ng mga manonood para manood. Kabilang dito ang mga maiikling kaganapan tulad ng isang serye ng konsiyerto sa labas ng tag-init sa parke, o isang hanay ng mga banda na tumutugtog ng mga palabas bilang pagdiriwang ng mga pista opisyal (tulad ng Fourth of July!). Kailangan ding maging alerto ang mga Booking Agent sa daloy ng mga kaganapan sa libangan, upang matiyak na magtatagumpay ang kanilang mga kliyente at makakabenta ng maraming tiket sa anumang lugar na kanilang pupuntahan.
Maraming networking ang kasangkot sa parehong magkaugnay na propesyon na ito. Ang mga Talent Buyers at Booking Agent ay nangangailangan ng mga koneksyon sa loob at labas ng mga lugar na kanilang kinakatawan. Ang mga gig ay karaniwang naka-iskedyul ilang linggo o buwan nang maaga, na nagbibigay-daan sa lahat na i-lock ang mga detalye ng pagsingil bago ang mga pagsisikap sa advertising at promosyon.
- Ang pagkakaroon ng direktang impluwensya sa mga palabas na dumarating sa isang bayan o lungsod
- Tumutulong na mapalakas ang profile ng mga artista at performer sa pamamagitan ng pag-book sa kanila para sa mga gig
- Pag-aambag sa tagumpay sa komersyo ng mga lokal na negosyo, kabilang ang mga cafe, bar, nightclub, arena, teatro, ampiteatro, istadyum, convention center, at maging ang mga cruise ship
- Makakilala at makasalamuha ang iba't ibang uri ng mga artista
Iskedyul ng Paggawa
- Ang mga Talent Buyer at Booking Agent ay maaaring magtrabaho nang full-time, o ang kanilang mga tungkulin ay maaaring bahagi lamang ng ibang trabaho. Nagtatrabaho sila sa normal na oras ng negosyo, kadalasan sa telepono, nagsusulat ng mga email, nagsasaliksik ng mga palabas o lugar, at nagpapatibay ng mga detalye ng kontrata. Maaaring kailanganin ang paglalakbay at maaari silang magtrabaho sa gabi upang bisitahin ang mga lugar at tiyaking ang mga palabas na kinuha ay inaasikaso at mayroon ng kanilang mga pangangailangan. Ang mga Talent Buyer ay maaaring pumunta sa mga lugar sa lokal na lugar upang maghanap ng mga bagong talento.
Mga Karaniwang Tungkulin
Mga Mamimili ng Talento
- Magsaliksik ng mga banda at iba pang mga palabas upang makahanap ng angkop na talento para sa mga lokal na lugar at mga paparating na kaganapan
- Makipag-usap sa mga stakeholder ng venue upang malaman ang tungkol sa mga uri ng palabas na nagbebenta ng pinakamaraming tiket o gusto nilang pagtuunan ng pansin
- Magkaroon ng matibay na pag-unawa sa kung magkano ang handang bayaran ng mga lokal na manonood ng komunidad para mapanood
- Subaybayan ang mga upuan/occupancy sa venue, tinatayang presyo ng tiket, at kung ilang tiket ang dapat ibenta para sa isang palabas upang kumita ang lahat ng interesadong partido.
- Isaalang-alang ang mga karagdagang benta na nakakabuo ng kita, tulad ng mga inumin, pagkain, bayarin sa serbisyo, paradahan, mga VIP package, atbp.
- Makipag-ugnayan sa mga artista at ahente ng booking upang talakayin ang interes, suriin ang mga iskedyul, at makipagnegosasyon sa mga kontrata
- Ang ilang kontrata ay kilala bilang mga tour rider at nahahati sa dalawang bahagi—isang technical rider at isang hospitality rider.
- Ang mga artistang lubos na hinahanap ay maaaring may malawak na mga tour rider na may ilang mga pangangailangan sa pagpapanatili! Ngunit, kung talagang gusto ng Talent Buyer ang artistang iyon, maaaring kailanganin nilang harapin ito.
- Panoorin ang "17 backstage riders kung saan sumobra ang mga artista" ni Tone Deaf para sa mga halimbawa ng ilang nakakabaliw na request para sa banda!
- Abisuhan ang mga lugar ng pag-book para ma-update nila ang mga kalendaryo. Makipagtulungan sa mga promoter ng konsiyerto at mga kinatawan ng lugar kung kinakailangan, para makagawa sila ng mga patalastas at iba pang mga materyales na pang-promosyon.
- Makipag-ugnayan sa mga "opening act" sa lokal na lugar na maaaring tumugtog ng maiikling set bago ang headliner act
- Makipagtulungan sa mga naaangkop na kawani ng venue, mga banda, mga ahente, mga tour manager, mga road crew, mga audio engineer, mga DJ, atbp.
Mga Ahente ng Pag-book
- Bumuo ng patuloy na ugnayan sa mga Talent Buyer para sa mga lugar kung saan gustong maglakbay ang iyong banda/mga banda
- Suriin nang obhetibo ang mga palabas na iyong kinakatawan upang matiyak na angkop ang mga ito para sa mga partikular na lugar na tinitingnan
- Magsaliksik ng mga mambabasa at genre para mas maunawaan kung ano ang "mabibili"—at kung sino ang bumibili nito!
- Talakayin ang mga detalye tungkol sa mga bayarin, inaasahang kita, at iba pang mga detalye ng kontrata
- Suriin ang mga potensyal na isyu sa akustika at pag-setup ng kagamitan
- Suriin ang iba pang mga kaganapang naka-iskedyul sa mga lugar na naka-book, upang matiyak na walang matinding kompetisyon sa katulad na genre na maaaring makaakit ng atensyon ng mga tao.
- Ibahagi ang impormasyon sa publisidad sa mga lugar na gagamitin sa mga materyales sa marketing, tulad ng mga larawan at detalye ng talambuhay
- Isaalang-alang kung ang banda ay magiging headliner o opening act. Ang mga medyo sikat na banda ay maaaring hindi gusto ang opening para sa ibang mga acts...ngunit, lalo na sa mga pangunahing lugar, ang headliner ay dapat na ang act na magdadala ng pinakamaraming benta ng tiket sa pinakamataas na presyo!
Mga Karagdagang Pananagutan
- Sundan ang mga grupo sa social media na tumatalakay sa mga palabas sa musika. Bigyang-pansin ang sinasabi ng mga tao tungkol sa kung ano ang gusto (o ayaw) nilang makita
- Suriin ang mga potensyal na kaganapang kakumpitensya sa lugar na maaaring makaakit ng atensyon ng mga tao
- Talakayin ang mga kaayusan para sa mga banda na magbenta ng kanilang sariling mga paninda o iba pang mga item sa kaganapan
- Manatiling updated sa mga kasalukuyang musika, artista, at mga uso
- Bumuo ng matibay na ugnayan sa mga lugar, artista, ahente, tagapamahala, at promoter
- Tulungan ang mga bagong artista na magkaroon ng malawak na pagkilala sa pamamagitan ng mga booking
- Tiyaking naayos na ang mga termino ng kontrata at lahat ng pagbabayad ay nababayaran sa tamang oras. Makipag-ugnayan muli sa mga naaangkop na tauhan, kung kinakailangan.
Soft Skills
- Pansin sa detalye
- Pagkamalikhain
- Nakatuon sa layunin
- Pangnegosyo
- Inisyatiba
- Mga kasanayan sa pamumuno at pamamahala
- Paggawa ng maraming bagay (multitasking)
- Mga kasanayan sa negosasyon
- Organisasyon
- Pagkahilig sa musika
- pasensya
- Mapanghikayat
- Paglutas ng problema
- Malakas na kasanayan sa komunikasyon
- Pagtutulungan ng magkakasama
- Pamamahala ng oras
Mga Kasanayang Teknikal
- Malawak na kaalaman sa maraming genre ng musika, mga artista, at mga uso
- Pag-kalendaryo
- Kamalayan sa kultura
- Pamilyar sa mga estratehiya sa pagmemerkado ng konsiyerto
- Magandang "tainga" para sa musika
- Kaalaman sa mga kontrata sa libangan at mga tour rider
- Logistika (tulad ng mga kaayusan sa paglalakbay, kabilang ang tuluyan, pagkain, at transportasyon)
- Mga pahayag ng tubo at pagkalugi at mga puntos na hati
- Pamamahala ng lugar
- Mga lugar na nagho-host ng mga kaganapan sa musika (tulad ng mga cafe, bar, nightclub, arena, teatro, ampiteatro, istadyum, convention center, at cruise ship)
- Self-employed
Dapat isaalang-alang ng mga Talent Buyer at Booker ang kapakanan ng kanilang mga customer, ngunit sikapin din nilang tiyakin ang mga kasunduang kapaki-pakinabang sa isa't isa. Para sa mga Talent Buyer, dapat silang makahanap ng mga palabas na kayang bayaran ng kanilang lugar at makakaakit ng pinakamaraming mamimili ng tiket hangga't maaari. Dapat ding tukuyin ng mga booker ang mga angkop na lugar kung saan ipo-promote at ihahanda para sa tagumpay ang mga palabas na kanilang kinakatawan! Gayunpaman, sa ilang mga kaso, ang isang kasunduan ay maaaring hindi kinakailangang kumita para sa lahat ngunit maaari pa ring maging isang magandang pamumuhunan dahil sa mga ugnayang nabubuo nito, na maaaring magbunga sa hinaharap.
May ilang banda na hinahayaang maging maangas ang kanilang kasikatan, at maaaring maging mahirap pakisamahan. Maaari ring maging kumplikado ang kanilang mga tour riders, na may mga walang kabuluhang kahilingan tulad ng pagkakaroon ng maliit na puno na "hindi bababa sa apat na talampakan ngunit hindi hihigit sa anim na talampakan" sa dressing room.
Trivia: Minsan ay ipinaliwanag ng dating mang-aawit ng Van Halen na si David Lee Roth na ang kilalang-kilalang pag-atake ng kanyang banda na magkaroon ng mga M&M's ngunit tinanggal ang lahat ng mga kayumangging damit ay ginawa bilang isang pagsubok upang makita kung binibigyang-pansin ng venue ang mas teknikal na aspeto ng kontrata.
Malaki ang itinaas ng presyo ng mga tiket sa konsiyerto nitong mga nakaraang taon, habang kasabay nito ay hindi naman ganoon kalakas ang ekonomiya. Kaya naman, mahalaga para sa mga Talent Buyers na makahanap ng mga palabas na kayang panoorin ng mga tao ngunit makakabuo rin ng sapat na kita para sa venue upang maging sulit ang pagsisikap.
Samantala, ang muling pagbebenta ng tiket (kapag ang mga ikatlong partido ay bumibili ng mga upuan at pagkatapos ay muling ibinebenta ang mga tiket sa mas mataas na presyo) ay lalong sinusuri dahil ang kasanayan ay lumala na. Maraming mga reseller ang gumagawa nito bilang karagdagang kita. Ang iba ay may mga organisadong sistema na kumukuha ng mga sikat na tiket sa palabas sa sandaling mailabas na ang mga ito sa merkado, na may layuning muling ibenta ang mga ito sa pinakamataas na posibleng presyo sa mga taong may kakayahang bumili ng mga ito.
Gayunpaman, ang mga artista at lugar ng pagtatanghal ay nasa mainit na usapin din dahil sa kaugalian ng dynamic pricing , na nag-aadjust ng presyo ng tiket batay sa supply at demand. Nagbibigay-daan ito sa nasabing mga artista at lugar na mapakinabangan nang husto ang kanilang kita kapalit ng karamihan sa mga tagahanga na nababawasan ng presyo sa merkado dahil hindi sila makabayad ng daan-daan o kahit libu-libong dolyar para mapanood nang live ang kanilang paboritong banda.
Ang mga Talent Buyers at Bookers ay karaniwang mahilig sa musika noong bata pa sila, at malamang na marami ang madalas na nanood ng mga live music event. Ang ilan ay mga musikero na rin at natuto ng mga pamamaraan habang nagtatrabaho sa loob ng negosyo ng musika. Bukod sa pag-alam tungkol sa musika at kung paano gumagana ang mga live event (kabilang ang mga aspeto ng pananalapi ng mga naturang palabas), sila rin ay mga taong nasisiyahan sa pagpapalawak ng kanilang mga network habang nakikipagtulungan at nakikipag-ugnayan sa mga artista, manager, at mga kinatawan ng venue. Karamihan ay mga extrovert na maaaring nagkaroon ng mga unang trabaho sa sales o nagsasagawa ng negosyo sa pamamagitan ng telepono at email.
- Walang tiyak na ruta sa edukasyon ang mga Talent Buyers at Music Bookers. Ang isang degree sa kolehiyo o kahit man lang ilang ad hoc na kurso sa musika, negosyo, at/o pagbebenta ay maaaring makatulong—ngunit ang karanasan ang kadalasang pinakamahalagang kalakal.
- Ayon kay Zippia , 79% ng mga Talent Buyers ay may bachelor's degree, bagama't maaaring mataas ang tinatayang bilang na ito.
- Karamihan ay nagsisimula sa kanilang mga karera sa isang internship o bilang isang assistant na nagtatrabaho sa isang partikular na lugar, kumpanya ng promosyon ng konsiyerto, o sa isang partikular na banda o ahensya ng talento.
- Gaya ng nabanggit ni Berklee Online, ang mga karaniwang paksang dapat maging pamilyar ay kinabibilangan ng:
- Pag-book
- Mga kontrata sa libangan
- Pagmemerkado
- Relasyon sa media
- Kaalaman sa musika
- Pagbebenta ng tiket
- Pamamahala ng lugar
- Palaging ihambing ang mga gastos sa matrikula at iba pang mga bayarin, at suriin ang iyong mga opsyon para sa mga scholarship at tulong pinansyal. Tingnan ang mga alumni ng programa para makita kung ilan ang nakapasok sa industriya ng musika!
- Magpasya kung aling larangan ang gusto mong pagtuunan ng pansin—pag-book o pagbili!
- Basahin ang tungkol sa parehong larangan ng karera, dahil malapit silang nakikipag-ugnayan sa isa't isa
- Mag-sign up para sa mga klase o programa kung saan maaari kang matuto tungkol sa musika, pamamahala ng lugar, pagbebenta, marketing, mga legal na kontrata, at pangkalahatang accounting
- Gusto mo ring hasain ang iyong mga soft skills, tulad ng team building, persuasion speaking, at mga diskarte sa negosasyon.
- Makisali sa lokal na eksena ng musika! Kung ikaw ay isang musikero, subukang magpalista at magsimulang makipag-ugnayan. O kaya naman, sumali sa isang banda at kumuha ng ilang mga gig sa mga nakapalibot na lugar.
- Dumalo sa mga konsiyerto at samantalahin ang bawat pagkakataon na makipag-usap sa mga miyembro ng banda, mga road and sound crew, mga manager, atbp. Kung makita mo silang umiinom o nagtatrabaho sa mesa ng merchandise, umakyat ka at makipag-usap!
- Alamin ang mga uri ng patok na kaganapan sa inyong lugar. Pumunta sa mga palabas kung saan sapat na ang iyong edad para makasali. Sa kasamaang palad, maraming palabas ang nasa mga club kung saan ang limitasyon sa edad ay 21, kaya malinaw na ang mga estudyante sa hayskul at maraming estudyante sa kolehiyo ay hindi makakasali!
- Magboluntaryo sa mga lugar kung saan humihingi sila ng tulong mula sa lokal na komunidad
- Makinig sa iba't ibang uri ng musika. Mag-sign up para sa mga account sa mga serbisyo ng streaming music at makinig sa iba't ibang istasyon para ma-expose ka sa mga bagong artista at kanta.
- Pag-aralan ang aspeto ng negosyo ng industriya ng musika. Alamin kung paano gumagana ang mga deal at kung paano gumagana ang mga pahayag ng kita at pagkalugi . Tingnan ang mga site tulad ng Careers in Music para sa mga pananaw at payo mula sa mga insider.
- Kumuha ng mga klase sa musika sa hayskul upang matuto tungkol sa teorya, komposisyon, at arrangement. Sanayin ang iyong mga kasanayan sa pandinig upang malinang mo ang iyong "tainga" para sa musika
- Mag-apply sa mga internship sa mga venue, mga kumpanya ng promosyon ng konsiyerto, mga ahensya ng talento, at iba pang mga employer sa industriya. Kung mayroon kang mga kaibigan sa isang banda, magboluntaryo na magsilbing booker nila para makapag-ensayo.
- Makilahok sa mga online discussion forum at grupo. Magtanong at magtala ng mga kapaki-pakinabang na tip
- Alamin ang tungkol sa mga software program na tumutulong sa mga book artist, tulad ng Gigwell
- Manood ng mga video sa YouTube (tulad ng Paano Maging Talent Buyer para sa Live Nation )
- Isa itong catch-22 pero kailangang patunayan ng mga Booker at Talent Buyer na mayroon silang sapat na karanasan para matanggap sa trabaho...pero mahirap makakuha ng ganitong karanasan nang hindi natatanggap sa trabaho!
- Ang mga taong nasa ganitong mga propesyon ay kadalasang kailangang magtrabaho bilang mga intern, assistant, o volunteer upang magkaroon ng sapat na karanasan hanggang sa magkaroon sila ng sapat na koneksyon at history ng trabaho upang makahanap ng mga full-time na posisyon.
- Para makapagsimula, magsimula sa pamamagitan ng pag-aaplay sa mga kaugnay na trabaho sa mga lokal na lugar (mga cafe, club, bar, teatro, atbp.), mga kumpanya ng promosyon ng konsiyerto, mga ahensya ng talento, at iba pang mga employer sa industriya. Tingnan ang mga listahan ng pamahalaang lungsod para sa mga trabaho sa mga lokal na community center o mga pana-panahong gig, mga festival sa pagtatrabaho.
- Gumawa ng website, manatiling aktibo sa social media, magpa-print ng ilang business card, at magsimulang makipag-network sa pamamagitan ng pagpunta sa mga palabas at pakikipagkilala sa mga manlalaro sa industriya ng live-music. Mahalagang magkaroon ng matibay na koneksyon sa industriya upang makahanap ng trabaho. Maraming trabaho sa larangang ito ang hindi inaanunsyo; nakukuha ang mga ito sa pamamagitan ng word-of-mouth!
- Ang pagkakaroon ng kaugnay na degree o sertipiko sa musika, sales, o business ay maaaring magpataas ng iyong tsansa na makapanayam.
- Lumipat sa mga lungsod kung saan maraming lugar para sa live music. Maaaring mahirap makahanap ng trabaho sa mga rural na lugar
- Suriin ang mga posting ng trabaho sa Indeed , ZipRecruiter , at mga job board sa industriya tulad ng Music Business Worldwide , Music Industry Careers , Synchtank , at MusicCareers.
- Gumawa ng isang natatanging profile sa LinkedIn at i-advertise ang iyong sarili bilang Open for Business
- Kung kumukuha ng mga klase sa kolehiyo, tanungin ang mga guro ng iyong programa kung mayroon silang mga tip o koneksyon na makakatulong sa iyo.
- Makipag-ugnayan sa mga kliyente o guro na handang magsilbing personal na sanggunian o magsulat ng mga review tungkol sa iyong trabaho
- Mag-book na ng maraming gig hangga't maaari! Gaya ng sabi ng ilang tagasubaybay, "ito ay isang laro ng lakas ng tunog!"
- Tandaan na habang ang kita ang nagpapanatili sa lahat sa negosyo, ang mga relasyon ang susi sa tagumpay sa mga larangang ito ng karera.
- Panatilihin ang malapit na ugnayan sa mga artista, may-ari at tagapamahala ng lugar, mga promoter ng konsiyerto, mga direktor ng festival, at iba pang mga manlalaro sa industriya. Palaguin ang mga ugnayang ito dahil maaari itong magbunga sa paglipas ng panahon, lalo na kapag ang mga artista ay sumikat at maaaring maningil ng mas mataas para sa mga tiket.
- Bigyang-pansing mabuti ang mga detalye ng mga kontrata. Siguraduhing maayos na inaasikaso ang mga banda at nakukuha nila ang kailangan nila para sa isang magandang palabas na makakakuha ng magagandang review para sa mga lugar.
- Huwag mawalan ng gana kung ang isang palabas ay nalulugi. Tumutok sa pangmatagalang laban at huwag masira ang mga tulay. Mamuhunan sa mga pangmatagalang estratehikong relasyon.
- Magkaroon ng reputasyon bilang isang taong may motibasyon, masigasig, may kaalaman, malikhain, at madaling katrabaho. Magtugma ng mga angkop na artista sa mga angkop na lugar, para mas tumaas ang tsansa na kumita ang lahat!
- Tandaan na ang pag-book ng mga talento sa mga bumibili ng mga espesyal na kaganapan ay maaaring maging isang napaka-kumikitang kalakalan! Mula sa mga corporate event hanggang sa mga kasalan at pribadong salu-salo, ang ganitong uri ng mga gig ay maaaring magresulta sa malaking kita (sa dulo ng ecosystem na ito, ang artist na si Beyoncé ay naiulat na kumita ng ~$24 milyon para sa isang pribadong gig)
- Palaging matuto ng mga bagong bagay, sa pamamagitan ng mga klase, workshop, at mga talakayan kasama ang iba pang mga propesyonal sa industriya
- Mag-apply para magtrabaho sa mas malalaking lugar o sa mas malalaking palabas habang lumalaki ang iyong reputasyon
- Sumali sa mga propesyonal na organisasyon at lumahok sa mga kaganapan sa industriya ng musika tulad ng Aspen Live at SXSW . Kilalanin ang mga bida sa industriya...at sikaping maging isa rito!
Mga website
- Aspen Live
- Doodeo
- Festival Net
- Gigmor
- Gigwell
- Indie na Naglalakbay
- Pandaigdigang Asosasyon ng mga Mamimili ng Libangan
- Mabuhay na Bansa
- Mabuhay ang Pollstar!
- ReverbNation
- ShowSlinger
- Sonicbids
- SXSW
- Ticketmaster
Mga libro
- Lahat ng Kailangan Mong Malaman Tungkol sa Negosyo ng Musika , ni Donald S. Passman
- Pamamahala ng Artista para sa Negosyo ng Musika: Pamahalaan ang Iyong Karera sa Musika: Pamahalaan ang mga Karera sa Musika ng Iba , ni Paul Allen
- Ang Aklat ng mga Lihim ng Booking Agent para sa mga Musikero sa Paglilibot , ni Phil Simpson
Mahirap pasukin ang industriya ng musika, lalo na bilang isang Music Booker o Talent Buyer. Mahirap matanggap sa trabaho nang walang karanasan, at mahirap din makuha ang karanasang iyon nang walang mga kaugnay na trabaho. Maraming karera na may kaugnayan sa musika ang may katulad na mga balakid, ngunit kung interesado kang maghanap ng mga alternatibong trabaho sa industriyang ito, isaalang-alang ang mga sumusunod na kaugnay na trabaho!
- Kinatawan ng A&R
- Espesyalista sa Audio-Visual
- Koreograpo
- Kompositor
- Musikero
- Prodyuser ng Musika
- Guro ng Musika
- Direktor ng Video ng Musika
- Inhinyero ng Tunog
- Tagapamahala ng Studio
Newsfeed
Mga Tampok na Trabaho
Mga Online na Kurso at Tool
Mga Inaasahan sa Taunang Sahod
Ang mga bagong manggagawa ay nagsisimula sa humigit-kumulang $54K. Ang median na suweldo ay $71K bawat taon. Ang mga manggagawang may mataas na karanasan ay maaaring kumita ng humigit-kumulang $94K.